7 Cara Meningkatkan Penjualan Saat Musim Liburan

Musim liburan memang baru akan tiba beberapa waktu kembali, tapi bila Anda ingin mengoptimalkan penjualan Anda di peristiwa itu, karena itu Sebaiknya anda menyiapkan taktik promo Anda sejak jauh-beberapa hari.

Akhir dan awalnya tahun (kuarter keempat) sebagai peristiwa yang tersering digunakan oleh retailer untuk melangsungkan promo besar untuk menarik konsumen sebanyaknya. Agar Anda dapat melampaui penjual lain, Anda perlu mempunyai tehnik marketing dan penjualan yang lebih unik dan disiapkan secara masak. Berikut ialah beberapa taktik yang dapat Anda implikasikan.

1. Gunakan data penjualan yang awalnya

Langkah pertama yang perlu Anda kerjakan ialah menyaksikan data penjualan Anda dari tahun kemarin. Dengan ini, Anda bisa tentukan siapakah yang harus Anda bidik, kapan seharusnya Anda mengawali promo, dan content atau promo apakah yang seharusnya Anda pakai pada musim liburan tahun ini.

Analisis sisi manakah dari taktik pemasaran Anda (e-mail pemasaran, iklan sosial media, atau bahkan juga content website) yang tersukses sepanjang satu tahun paling akhir, selanjutnya pakai kembali dan maksimalkan taktik itu dengan masukkan topik liburan didalamnya.

2. Prediksi keperluan inventaris Anda

Kecuali menyaksikan data penjualan yang awalnya, Sebaiknya anda menyempatkan diri untuk menyaksikan laporan inventaris Anda dari tahun awalnya.

Simpan banyak barang di toko tanpa menimbang keinginan konsumen setia ialah cara yang tidak arif, tapi stock barang yang terlampau sedikit cuman akan menghalangi penjualan Anda, karena Anda tidak bisa penuhi keinginan konsumen setia Anda.

BACA JUGA  5 Tahapan Perencanaan Produksi

Karena itu, sangat penting untuk meramalkan keperluan inventaris Anda hingga Anda bukan hanya bisa tentukan jumlah stock dengan pas, tapi juga ketahui barang mana yang harus Anda siapkan semakin banyak dan barang yang mana tak perlu Anda jual kembali (karena kurang laris).

3. Tanggapi transaksi bisnis yang masih belum habis secepat-cepatnya

Anda tentu sedih saat mendapati ada beberapa keranjang belanjaan yang ditinggal oleh calon konsumen di website e-commerce Anda.

Calon konsumen yang umumnya baru ataulah bukan konsumen setia masih Anda peluang buka beberapa tab sekalian saat cari barang tertentu dan memperbandingkan satu penjual sama yang lain. Mereka kemungkinan terdistraksi oleh suatu hal dan punya niat untuk meneruskan transaksi bisnis di lain kali atau mungkin saja betul-betul tinggalkan keranjang belanjaannya tanpa argumen yang jelas. Disini Anda bisa coba cari tahu alasanya; apa proses checkout di toko online Anda memusingkan? Apa calon konsumen tidak bisa mendapati sistem pengangkutan yang diinginkan?

Dengan memakai mekanisme mekanisasi marketing, Anda bisa mengirimi pemberitahuan ke mereka yang tinggalkan keranjang belanjaannya secara automatis lewat e-mail. Tiap pesan bisa dipersonalisasi dan dikustomisasi untuk menggerakkan mereka supaya menuntaskan pembeliannya.

Yakinkan jika pesan yang Anda kirim benar-benar persuasif, benar-benar singkat, dan benar-benar santun. Beri CTA yang pasti (link yang bawa mereka balik ke barang yang mereka taruh) hingga tidak memusingkan calon konsumen.

4. Buat rasa urgensi untuk meningkatkan penjualan

Membuat rasa urgensi ialah cara yang baik untuk menarik konsumen setia Anda agar beli produk Anda sepanjang musim liburan. Tidak ada yang ingin melewati penawaran yang memikat. Saat Anda memutuskan tenggat waktu pada penawaran tertentu, karena itu beberapa orang secara automatis condong ambil penawaran itu tanpa ragu-ragu.

BACA JUGA  Pentingnya Stok Opname Untuk Perusahaan Manufacturing

5. Buat kampanye promo Anda sangat menarik

Liburan ialah peristiwa di mana beberapa orang ingin memberikan kepuasan keinginan berbelanja mereka. Namun, ini tidak secara automatis akan meningkatkan penjualan Anda, apa lagi penjual lain sama berusaha meningkatkan penjualan mereka. Oleh karenanya, Anda harus dapat memaksimalkan kreasi Anda pada campaign Anda.

Berikut ialah beberapa cara yang dapat Anda kerjakan:

  • Promokan beberapa gabungan produk yang cuman ada jual sepanjang musim liburan
  • Mempercantik posting Anda di sosial media dengan mendatangkan komponen-komponen memiliki nuansa liburan
  • Pasarkan biaya pengangkutan gratis khusus untuk pembelian beberapa produk tertentu atau mungkin dengan memutuskan batasan minimum pengeluaran
  • Kirim e-mail individual ke konsumen setia yang beli produk Anda pada musim liburan awalnya dengan tawarkan beberapa produk yang sesuai opsi mereka

6. Berikan penawaran khusus ke konsumen setia Anda

Potongan harga bisa meningkatkan penjualan secara cepat, tapi jika dilaksanakan tanpa taktik yang pas, karena itu ini cuman akan menyebabkan rugi. Maka Anda perlu berhati-hati dalam memberi potongan harga.

Cara yang paling efisien dengan memberi penawaran khusus yang individual ke konsumen setia Anda berdasar kelompok mereka; konsumen yang tersering berbelanja, konsumen tingkat media, konsumen yang jarang-jarang berbelanja, dan sebagainya.

Bila Anda mempunyai program kesetiaan, karena itu Anda dapat memberi potongan harga sesuai tingkat keanggotaan konsumen setia Anda (misalkan: silver, gold, platinum, dan sebagainya).

7. Maksimalkan retargeting campaign Anda

Kecuali memberi penawaran khusus yang dipersonalisasi ke konsumen setia Anda, Anda pun perlu memperhatikan content pemasaran campaign yang Anda kirim ke mereka. Pesan Anda harus benar-benar terang dan memakai kalimat yang memperlihatkan kepedulian Anda ke mereka, seperti “we miss you” atau “where have you been?”.

BACA JUGA  5 Cara Mengurangi Pemborosan Pabrik Manufaktur

Karena konsumen setia Anda kemungkinan tidak berbelanja di toko Anda dalam saat yang lumayan lama, jadi seharusnya Anda tampilkan semua info utama di sisi atas pada e-mail Anda.

Check Also

7 Cara Sukses Memenangkan Persaingan dalam Industri Retail

7 Cara Sukses Memenangkan Persaingan dalam Industri Retail

Memenangkan persaingan dalam industri retail tidak gampang. Sejak tahun kemarin, usaha retail memang alami periode …